Comunicação, marketing e geração de demanda para pesquisa clínica — unindo método, dados e aprendizado contínuo para transformar estratégia em oportunidades reais.
Nossa jornada
Uma evolução construída case a case, segmento a segmento
Agência de Comunicação
Capacidade produtiva completa: criação, conteúdo, audiovisual, branding, design e gestão de canais.
Growth Marketing
Metodologia orientada por testes de hipótese, experimentação estruturada, otimização contínua e escala do que funciona.
Plataforma de Geração de Demanda
Criação, inteligência de growth, tecnologia, CRM e processos comerciais integrados para gerar demanda em saúde e pesquisa clínica.
Método científico aplicado à comunicação
Growth Marketing aplicado à pesquisa clínica
Nossa premissa central: toda campanha é uma hipótese até ser validada pelos dados. Em estudos complexos — especialmente oncológicos e com critérios restritivos — não existe resposta pronta. O que existe é método.
Formulamos hipóteses claras
Definindo variáveis de teste antes de investir em qualquer canal ou criativo.
Medimos canais, mensagens e públicos
Acompanhando indicadores por etapa do funil de ponta a ponta.
Aprendemos e ajustamos
Decisões baseadas em evidências — não em preferências estéticas ou suposições internas.
Experiência em pesquisa clínica
Números que representam uma trajetória construída em diferentes tipos de estudos, públicos, centros e desafios
Anos de atuação
Em pesquisa clínica
Clientes atendidos
No segmento
Leads captados
Para clientes de pesquisa clínica
Randomizações
Em pesquisa clínica
Estudos clínicos
Com participação direta
Áreas terapêuticas
Pneumologia, neurologia, oncologia, doenças raras e mais
Hipóteses comuns e aprendizados em Pesquisas Clínicas para Oncologia e Doenças Raras
A experiência em estudos altamente complexos nos permitiu consolidar insights estratégicos sobre o perfil do paciente e as táticas de comunicação mais eficazes.
Recrutamento ultra-segmentado
A alta especificidade de critérios em oncologia e doenças raras exige abordagens cirúrgicas na identificação e engajamento de pacientes, priorizando relevância sobre volume.
Jornada decisória complexa
O paciente, muitas vezes com diagnóstico tardio e múltiplas opiniões médicas, segue um funil de conversão não-linear, demandando comunicação contínua e educativa.
Confiança e empatia como pilares
Em contextos de alta vulnerabilidade, a comunicação deve ser construída sobre credibilidade, transparência e um profundo senso de cuidado, afastando-se de táticas de marketing genéricas.
Importância da rede de apoio
Médicos encaminhadores, familiares e associações de pacientes são influenciadores cruciais no processo de decisão, exigindo estratégias de relacionamento e informação direcionadas.
Hipóteses que exploraremos a seguir:
Funil aberto vs. funil fechado
Campanhas guarda-chuva vs. estudos específicos
A jornada do paciente no centro da comunicação
Relacionamento com utilidade real
Encaminhamento médico
Hipótese 1: Funil aberto vs. funil fechado
Funil aberto
Capta o maior volume possível de contatos para aumentar a probabilidade estatística de encontrar perfis raros. Gera maior alcance, base para ativações futuras e mais aprendizado sobre canais e públicos. Custo inicial mais atrativo.
Funil fechado
Prioriza qualidade das conversões com perguntas qualificadoras, descarte automático de perfis e segmentações mais restritas. O custo por lead sobe, mas o custo por oportunidade qualificada ou randomização pode se tornar competitivo.
Hipótese 2: Campanhas guarda-chuva vs. estudos específicos
Campanhas guarda-chuva
Construídas em torno de uma área terapêutica ou grande tema clínico. Maximizam performance, geram dados, constroem autoridade, educam pacientes e fortalecem o centro como referência. Critérios específicos são detalhados após a conversão.
Campanhas de estudo específico
Comunicam diretamente uma oportunidade de participação. Fazem sentido quando o critério é claro e comunicável, o público é bem definido e há urgência de recrutamento.
Hipótese 3: A jornada do paciente no centro da comunicação
Em estudos complexos, a comunicação não deve começar pelo estudo. Ela deve começar pelo paciente. Quem busca pesquisa clínica busca informação, acolhimento, orientação e esperança — não um recrutamento.
Médicos
Com autoridade técnica e humana: explicando doença, avanços, riscos, qualidade de vida e papel da ciência.
Pacientes
Como protagonistas da experiência, compartilhando atendimento e jornada com cuidado ético.
Associações e comunidades
Ampliando alcance, legitimidade e conexão com quem vive o tema diariamente.
Hipótese 4: Relacionamento com utilidade real
O centro precisa oferecer valor antes de pedir atenção
Para gerar relacionamento real com médicos, associações e pacientes — especialmente em oncologia — a proposta deve ser: "Como podemos ajudar essa comunidade com informação, acesso e orientação?"
Eventos e webinars
Eventos presenciais, webinars com especialistas, lives fechadas para grupos específicos.
Conteúdo e parcerias
Materiais para pacientes, campanhas em datas de conscientização e conteúdos em parceria com associações.
Relacionamento contínuo
Newsletters temáticas, grupos por interesse, ações regionais e materiais para familiares e cuidadores.
Hipótese 5: Encaminhamento médico, CEP e indústria
Encaminhamento médico
Em oncologia e doenças raras, médicos e instituições que já acompanham o paciente têm papel decisivo. Nossa experiência mostra melhores resultados quando a estratégia envolve médicos, hospitais, planos de saúde e parceiros estratégicos.
- Eventos científicos e webinars técnicos
- Prospecção ativa via LinkedIn e CRM
- Fluxos de relacionamento com especialistas
- Qualificação de oportunidades com IA
CEP, indústria e captação de recursos
Estruturamos um guia de campanha com hipóteses, públicos, canais, diretrizes éticas e lógica de acompanhamento — que pode apoiar submissões ao CEP, apresentação a patrocinadores e criação de templates reutilizáveis para novos estudos.
Aplicação das hipóteses reais
Análise dos estudos de câncer de mama - maior volume de inscrições potencial
Para os três estudos abertos em câncer de mama, o caminho mais assertivo seria testar uma operação integrada, em vez de campanhas isoladas desde o início. A estratégia começa com uma campanha guarda-chuva e um funil de qualificação aprimorado para segmentar os pacientes.
Uma campanha guarda-chuva sobre câncer de mama e pesquisa clínica, com comunicação ampla, educativa e centrada na jornada da paciente, gerando volume, aprendizado e uma base maior de interessadas.
Após a conversão, aplicamos um funil de qualificação mais fechado, com formulário, atendimento, CRM e tecnologia para separar os perfis por estudo:
- REDISCOVER-2: câncer de mama metastático.
- MK1022-016: câncer de mama em 2ª linha.
- ELEGANT: câncer de mama inicial/adjuvância e risco de recorrência.
Com os primeiros dados, desdobramos campanhas específicas para os perfis com maior aderência, combinando mídia paga, retargeting, ativação de base e abordagem personalizada.
Em paralelo, ativamos uma frente estruturada de relacionamento médico com oncologistas, mastologistas, clínicas, hospitais, associações e formadores de opinião.
Essa frente pode incluir:
- Ciclo de webinars científicos e eventos (presenciais ou híbridos).
- Newsletter médica e grupo de WhatsApp com atualizações.
- Collabs patrocinadas e publieditoriais colaborativos.
- Conteúdo audiovisual original com médicos e especialistas.
Assim, testamos na prática as hipóteses de funil aberto x funil fechado, campanha guarda-chuva x estudo específico e mídia direta x encaminhamento médico, medindo CAC, qualidade das oportunidades, adesão médica e evolução dos contatos em cada etapa da jornada.
Adaptação das Hipóteses Estratégicas - para os demais estudos
A lógica aplicada aos estudos de câncer de mama pode ser adaptada para todo o portfólio de estudos abertos do Instituto Americas, ajustando comunicação, filtros de qualificação e relacionamento médico conforme cada área terapêutica, perfil clínico e complexidade dos critérios.
O portfólio atualmente divulgado reúne 22 estudos em diversas áreas:
Exemplo: MOUNTAINEER-03 (Colorretal)
Campanha educativa sobre câncer colorretal, biomarcadores e avaliação individualizada. Qualificação técnica rápida e relacionamento com oncologistas, coloproctologistas e gastroenterologistas.
Exemplo: EVOPAR2 (Próstata)
Estratégia segmentada e médica, focada em câncer de próstata de alto risco, recorrência bioquímica e confirmação BRCA1/BRCA2. Ativação de urologistas, oncologistas e radio-oncologistas.
Na prática, podemos iniciar pelas áreas com maior volume de estudos (pulmão, mama, próstata e ovário), consolidar processos e expandir gradualmente. Assim, a estratégia evolui de campanhas isoladas para uma operação contínua de geração de demanda e relacionamento por portfólio, aproveitando sinergias entre estudos, dados, médicos e conteúdo.
Como podemos atuar com o Instituto Americas
A Emcomjunto pode atuar em diferentes formatos, combinados de acordo com o momento e as prioridades do Instituto. Em todos os caminhos, o objetivo é sair da comunicação baseada em opinião e caminhar para uma operação orientada por método, dados e aprendizado contínuo.
Assessoria em Growth
Modelo amplo e estratégico: marca, relacionamento, processos, canais e maturidade da operação.
Geração de Demanda
Modelo objetivo: testar hipóteses, gerar demanda, medir indicadores e apoiar oportunidades para estudos clínicos.
Formato Combinado
Une construção estratégica com ativação de campanhas e geração de oportunidades no curto e longo prazo.
Assessoria em Growth
Construção de estrutura, marca, relacionamento e processos
Um caminho indicado para criar consistência, amadurecer processos e fortalecer a presença do Instituto Americas no ecossistema de pesquisa clínica.
- Marca, autoridade e relacionamento médico
- Networking com hospitais, clínicas e associações
- CRM, automações e jornadas para pacientes e médicos
- Campanhas institucionais e educativas
- Landing pages, e-mail marketing e conteúdo
- Vídeos, materiais impressos e eventos
Modelo de precificação
Fee fixo mensal
Gestão, planejamento, produção e acompanhamento da operação.
Fee sobre mídia
Quando houver gestão de campanhas pagas.
Valor variável por sucesso
Remuneração conectada a agendamento, screening ou randomização.
Geração de Demanda
Uma operação com foco direto em resultado e eficiência de investimento
Custo por lead qualificado
Custo por agendamento
Custo por screening
Custo por randomização
Realizamos testes ágeis de hipóteses para encontrar o melhor cenário de canais, mensagens, segmentações e abordagens — melhorando indicadores em todas as etapas do funil.
Indicado quando existe necessidade objetiva de ativar campanhas, testar mensagens, gerar contatos e medir oportunidades em um período mais curto.
Possibilidades — Geração de Demanda
O que está incluído
- Definição de hipóteses e mapeamento de públicos
- Landing pages, formulários e rastreamento
- Campanhas de mídia paga e orgânica
- Testes de criativos, funis aberto e fechado
- CRM, automações e qualificação com IA
- Serviço de agendamento opcional
- Relatórios por etapa e otimização contínua
- Apresentação de resultados quinzenais e aprendizados
Modelo de precificação
Fee fixo operacional
Estrutura mínima para planejamento, criação, gestão e otimização.
Verba de mídia
Maior volume de testes, canais e segmentações gera melhor aproveitamento do investimento.
Variável por sucesso
Peso maior no variável — conectado a agendamento, screening e randomização.
Formato combinado.
Construção no longo prazo. Resultados no curto prazo.
Em pesquisa clínica, muitos resultados dependem de duas dimensões funcionando juntas. O formato combinado une o melhor dos dois mundos: construção de marca e relacionamento enquanto campanhas objetivas de geração de demanda já estão ativas.
Construção estratégica
Marca, autoridade, relacionamento médico e processos de longo prazo que sustentam o crescimento do centro.
Ativação e demanda
Campanhas, testes e geração de oportunidades para estudos clínicos no curto e médio prazo com métricas claras.
Próximos passos
Para avançarmos de forma produtiva, sugerimos que o Instituto Americas compartilhe três blocos de informação
Principais desafios atuais
Quais são os maiores obstáculos em comunicação, recrutamento, relacionamento médico e geração de demanda hoje?
Objetivos prioritários
O que é mais importante para o momento do Instituto Americas — marca, autoridade, recrutamento, CRM, relacionamento ou campanhas ativas?
Formatos e serviços de interesse
Quais frentes fazem mais sentido: Assessoria em Growth, Geração de Demanda ou Formato Combinado? Quais canais e serviços são prioritários?
Emcomjunto + Instituto Americas